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賣烤腦花拒500萬風投

食尚香   |   2017-07-29

烤腦花

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  賣烤腦花拒500萬風投-----去年5月11日,重慶工商大學畢業研究生焦煜緯回河南洛陽老家擺攤賣烤腦花后,在社會上引起熱議,上海一家風投公司向她表示,可提供比較高額度500萬元的天使投資。但是,這位剛從學校畢業的研究生做出決定——拒絕了這筆天使投資。焦煜緯為何不愿接受在他人看來如天上掉餡餅般的好事?風投公司為何會看上烤腦花這種街邊小吃?一起來看看她的小本創業故事。

她為何拒絕風投

  對資金需求不太強烈

  賣烤腦花拒500萬風投-----許多創業者在創業初期都渴望得到風投,焦煜緯為什么會拒絕呢?

  焦煜緯表示,與其他需要大量資金來支撐發展的創業項目相比,小本創業項目烤腦花對資金的要求并不高。

  “只要有一個5平方米左右的地攤,和一套烤腦花的設備,就能維持一個烤腦花店的運營。”焦煜緯說,烤腦花項目不是很需要資金來支撐,現在她只打算小本經營,沒有迅速擴張的打算,所以對資金的需求并不強烈。

烤腦花

收加盟費月賺七萬元

  “其實我對現狀已經挺滿足的,雖然風投可能給我帶來更多收益,但風險就越大。”焦煜緯稱,現在她的烤腦花店經營還不錯,每天要賣150多份烤腦花,每天營業額近2000元。

  賣烤腦花拒500萬風投-----此外,她還注冊了“霸道家烤腦花”商標,通過傳授技術和使用商標方式發展加盟店,現在已在洛陽有了兩家加盟店,僅加盟費一個月就掙了7萬多元。她說,目前還在洽談的加盟店有20多家,達成加盟意向的有六七家。

盲目擴張容易出問題

  “烤腦花的核心競爭力在技術,需要的是通過時間沉淀把味道越做越好,而不是資本。”焦煜緯稱,一旦創業者接受了投資,就會開始擔心一些跟自己的產品和想法毫無關系的東西。比如,會開始專注于在哪里選址開連鎖店、裝飾辦公區、置辦家具、考慮投資者的回報等,反而不利于鉆研烤腦花技術。

  她稱,突然擁有巨大的現金流,團隊和店鋪規模可能會擴大,但自己沒有相關經驗,盲目擴張容易出問題。

風投為何會看中她三個原因讓她受青睞

  “焦煜緯的項目市場前景大,可以通過‘互聯網+食品’、‘90后+電商’這些標簽做推廣。”前述風投公司相關人員禮先生此前表示,焦昱緯的創業項目非常有競爭力,在洛陽甚至是河南,焦昱緯的烤腦花稱得上是獨家,市場前景巨大。

  賣烤腦花拒500萬風投-----禮先生說,據公司觀察,焦昱緯有很高的人氣,她的新聞在百度搜索達到上千萬次,烤腦花也被搜索上百萬次,公司在互聯網營銷上有一定資源和渠道,如果與焦昱緯合作,通過實體+電商模式,成功的前景很大。

  另外,在烤腦花初始階段,焦昱緯只有6000元資本,而且也不會烤腦花技術,更沒有擺攤場地,但她沒有依靠任何人,靠自己想辦法克服了這些困難,成功地把項目運營起來,說明她是一個執行能力很強的人。

投資人第一次被拒絕

  “一般都是創業者主動來找我要投資,沒想到我主動聯系焦煜緯后卻被婉拒,這種情況在業內并不多見,對我來說還是第一次。”禮先生稱,上月中旬,他與焦煜緯聯系后談起了投資的具體方案,“通常傳統食品項目的投資金額在200萬元左右,如果烤腦花和互聯網結合起來,比較高可以投資到500萬元。”禮先生說,在與焦煜緯談合作方式時,他承諾只負責出資購買股權,不會插手焦煜緯的烤腦花店經營。

  賣烤腦花拒500萬風投-----禮先生介紹,通常投資一個項目需要創業者進行路演展示,并經過投資公司一系列嚴格評估后才能決定是否投資。但焦煜緯的烤腦花讓他非常看好,所以他免掉一些評估環節,直接與她商量投資的具體事宜。讓他意外的是,焦煜緯前兩天打電話告訴他,她暫時不需要資金,婉拒了他的投資。

項目能創造現金流就沒必要尋找風投

  到手的風投拒絕了,焦煜緯的選擇合理嗎?哪些創業項目更適合單干?創業尋找風投有沒有技巧?就讀者關心的這些問題,重慶工商大學管理學院副院長徐世偉和大石創投副總裁、升化工場合伙人戴偉國一一說出了自己的看法。

  “首先,焦煜緯很清醒地認識到,她的目標就是小本經營,所以并不需要風投的資金來擴張。此外,她也意識到自己缺乏相關管理經驗,如果拿到風投迅速擴張,容易出現管理不善,導致店鋪倒閉的風險。”徐世偉認為,焦煜緯的選擇非常明智。

  賣烤腦花拒500萬風投-----“如果手中的項目今天是1塊錢,明天變2塊錢,后天變4塊錢,這樣的項目可以不用考慮風投。”戴偉國認為,能夠自己創造現金流的項目,都沒必要尋找風投。此外,如果創業者不習慣被約束,也不建議找風投。他舉例說,曾有過一位創業者接受風投后,買車擅自從公司劃款,違反了風投公司的約定,導致雙方產生隔閡。

  有了好的項目,是否找到風投就萬事大吉了?戴偉國說,創業者在找風投之前,一定要先在網上查詢該風投有無負面新聞,另外還要查看該風投公司所擅長的投資領域。他說,風投公司中有些長期投資互聯網,有些長期投資醫療,他們在這些領域都具有豐富的資源和渠道,創業者可根據項目來選擇適合的投資公司。

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